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百度竞价外包：推广位减少后的投放策略与误区
发布日期：2016-06-30
百度竞价体系调整已经有一段时间了，其后续的蝴蝶效应依然在不断发酵，竞价员转行的转行，离职的离职，竞价成本急剧地提高，甚至，整个互联网营销界蒙上了一层灰蒙蒙的阴影……
百度竞价完整的排名体系，迟迟没有出台，做的更多的只是表面工作的一刀切，这就好比安逸时代的行业剧烈震荡，势必要淘汰掉一大批人和企业。
360搜索最终还是挨不住市场的导向，左侧广告数量演变成最多只能排6个，右侧广告全部取消，至于为何左侧不是4个推广位，怕打脸，还是为了更多业绩？我们不得而知。其实，在此之前我们就能预测到，360搜索一定也会顺应这股潮流，只不过是时间的早晚而已。
至于搜狗竞价，这回，它可谓打了一个擦边球，什么意思？确实，搜狗搜索首页只有4条带“商业推广”的结果，但是，第4条结果却不是单纯的商业推广结果，而是众多商业推广结果叠加，美其名曰“推荐优质结果”，点击进去就会发现最多不超过10条的商业推广结果。
关于百度竞价大整改后，竞价体制还没完善期间，我们该采取哪些策略呢？目前，网络上哪些策略存在较为明显的失误呢？本篇文章将围绕投放策略和误区两大块展开，看看我们在此期间，到底怎么做才能更好一点？
投放策略
一、保住高转化核心词的排名
这个策略在百度竞价整改前就该重视，到了如今这个局面就更该重视，因为核心词的成本太高了，翻一倍都算少的。这里，较为难做的就是，哪些词才是高转化核心词？这个需要平时的积累，多多积累并分析数据，甚至，哪些词经常能带来电话也可以统计出来。高手，无论在何时，都会把数据分析和转化结合起来，而不是只停留表面。
二、多渠道投放
1、投360和搜狗。这一点，主要是对于那些小企业而言的，小企业一般就开了百度账户，360搜索和搜狗搜索基本没开户，在这个时候，从成本和市场面铺开来讲，360搜索和搜狗搜索还是很具有市场价值的。
2、投放DSP类广告。这类广告就类似于网盟广告，可以说它是网盟的升级版，在用户数据分析和跟踪上可谓更精准，展现图片样式更丰富、更贴切。当然，DSP类广告主要用于扩大曝光量，在精准锁定某一类需求的客户方面还是差了些。但是，就成本方面而言，还是这类广告更低。【备注：DSP广告不仅只有百度，还有品友等第三方平台。】
三、拓展边缘词
什么叫边缘词？能锁定相应人群，但又不适合做主关键词的一些关键词。举个例子，你的账户做的是唱歌培训类的词，那么按道理来讲，“ktv好唱的歌”是不适合拿来做主要关键词，但是，“ktv好唱的歌”锁定的是那些不怎么会唱歌的人，而这些人群正好是“唱歌培训”的目标人群，根据营销漏斗原理，这个人群的转化率更高。而且，这类词的点击成本更低，一般竞价员是不会这么去做的，但是，作为一个优秀竞价员，这方面的思想必不可少。
四、移动端网站优化
现在是移动互联网时代，移动端流量已然超过PC端流量，但是，很多企业的移动端网站的用户体验极差，跳出率极高。在提高转化这块，网站的设计体验显得尤为重要。咨询和电话按钮，既要放在显要位置，也不要显得唐突，不要严重影响用户体验。这个方面可以参考做的比较好的企业。
五、做好百度口碑
百度竞价全新的排名机制还没有完全公布，所谓“信誉度”包括哪些，目前还不是完全清楚，但是，百度口碑这个肯定是相关的，因为评论达到8条以上的企业的每个推广结果下面都有网民评论条数的显示，网民还可以直接评论，这在以前是没有的，而且现在百度让所有的百度推广企业入驻百度口碑，虽然目前不是强制性的，但是百度在这块做了重点通知 。做这个百度口碑的时候一定要切换VPN和百度账号，注意时间间隔，不要做的太明显，还有，要注意回答的口吻。
至于那个“加V”需要金钱和时间去累积，之前做过V的朋友应该都知道。这里不做多讲。
误区点拨
1、很多人说，这个时候应该要注重长尾词策略。对此，我不以为然，其实，此刻，做边缘词都比做长尾词来得更实在。为什么？长尾词一般都包含核心关键词，而目前的关键词的匹配模式开启的都是短语以上，现在价格上升的都很高，搜索长尾词的时候，匹配出的4个推广结果基本都是核心关键词对应的结果，长尾词一般都匹配不出来。那么，为何百度竞价整改之前长尾词策略就可行呢？因为，那个时候，推广位置较多，做长尾词就算排在最后面，也会很显眼，也就是所谓的更迎合网民搜索体验。但是，目前就4个位置，长尾词策略的作用基本没什么用，还不如做边缘词。
2、目前，这个阶段，很多人忽略了质量度的重要性，一味的注重出价。其实，无论最后质量度扮演个什么角色，但是，目前，百度竞价这块，质量度还是很重要的。而且，360搜索和搜狗搜索将在更长时间内也维持这么个体制，所以要注重质量度的积累。
末尾总结
百度竞价整改，可以说是整个互联网营销的回落。其实，我们应该能看到中国政府在加强网络的监管，我相信其他营销方式也会越发的收紧，只是早晚时间而已。就北京而言，经过近几年的积累（IT培训起到了很大的作用），我觉得互联网营销人员趋近于饱和了，此次事件的爆发，势必会刷掉那些鱼目混珠的人。那些拥有混日子想法人，赶紧收收心，红利期早已过了……
此时此刻，我只想说，挑战与机会总是并存的！坚持下来了，你就得到了历练，这将是你永远的财富……
